Comment calculer le seuil de rentabilité ?

Seuil de rentabilité (en volume) = Charges fixes / Marge sur coût variable unitaire. En valeur (CA) = Charges fixes / Taux de marge sur coût variable. Exemple : 30 000 € de charges fixes, marge unitaire de 60 € → il faut vendre 500 unités pour atteindre le point mort.

Quelle est la différence entre charges fixes et charges variables ?

Les charges fixes ne varient pas avec le volume d'activité (loyer, salaires fixes, assurances, abonnements). Les charges variables évoluent proportionnellement aux ventes (achat de marchandises, emballages, commissions, transport). Cette distinction est fondamentale pour calculer le seuil de rentabilité.

C'est quoi le point mort ?

Le point mort est la date à laquelle l'entreprise atteint son seuil de rentabilité au cours de l'exercice. Si le seuil représente 60 % du CA annuel prévisionnel, le point mort est atteint vers fin juillet. Avant cette date, l'entreprise est en déficit structurel ; après, elle dégage du bénéfice.

Seuil de Rentabilité & Point Mort

Q: Comment réduire son seuil de rentabilité ?

Deux leviers : réduire les charges fixes (renégocier le loyer, mutualiser des ressources, passer en télétravail) ou augmenter la marge sur coût variable (revoir ses prix à la hausse, optimiser ses achats, éliminer les produits à faible marge). L'idéal est d'agir simultanément sur les deux.

Total de vos Charges Fixes Annuelles (€)

Loyer, assurances, salaires fixes, abonnements, honoraires comptables...

Prix de Vente Moyen (HT)

D'un produit ou service

Coût Variable Moyen (HT)

Achat matière, transport, emballage...

Marge sur Coût Variable

0.00 €

soit 0% du prix

Le Volume

Ventes nécessaires

unités / an

Le Chiffre

Chiffre d'Affaires Minimum

0.00 €

HT par an

Seuil de rentabilité et point mort : le guide 2026

Le seuil de rentabilité (ou point mort) est le niveau de chiffre d'affaires à partir duquel une entreprise couvre l'intégralité de ses charges et commence à dégager du bénéfice. C'est l'un des indicateurs les plus importants d'un business plan et d'un prévisionnel financier.

La formule du seuil de rentabilité

Marge sur coût variable = Prix de vente − Coût variable unitaire

Taux de marge = Marge unitaire / Prix de vente

Seuil (volume) = Charges fixes / Marge unitaire

Seuil (CA) = Charges fixes / Taux de marge

Charges fixes vs charges variables : la distinction clé

Les charges fixes restent constantes quelle que soit l'activité : loyer, assurances, salaires, abonnements. Les charges variables fluctuent avec le volume de ventes : achats de marchandises, emballages, commissions, transport. Attention : certaines charges sont mixtes (électricité, certains salaires avec variable).

Questions fréquentes

Peut-on calculer un seuil de rentabilité sans coûts variables ?

Oui. C'est typiquement le cas des activités de conseil ou de service pur. Si vos coûts variables sont nuls (vous ne revendez pas de produit), votre marge sur coût variable est égale à 100 % de votre prix de vente. Le seuil en CA est alors simplement égal à vos charges fixes totales.

Comment calculer le point mort en nombre de jours ?

Point mort (jours) = (Seuil de rentabilité / CA prévisionnel annuel) × 365. Exemple : seuil de 60 000 €, CA prévu 100 000 € → point mort = 0,60 × 365 = 219 jours, soit vers le 8 août. Avant cette date, chaque euro de CA sert à rembourser les charges fixes.

Comment réduire son seuil de rentabilité ?

Deux leviers complémentaires : baisser les charges fixes (renégocier le loyer, partager des ressources, digitaliser des processus) et augmenter la marge unitaire (revoir ses prix, optimiser ses achats, supprimer les produits à faible marge). Agir sur les deux simultanément multiplie l'effet.